王一成老师

关键客户管理教练(可中、英双语授课)

  • 23 年 B2B 销售与培训经验

  • 4家世界500强全球资深销售讲师、教练

  • 20+ 年丰富授课经验,年授课量> 100天,培训销售人员超过 10000人

  • 10+ 企业连续 5年指定 授课讲师

  • 多家 国际销售版权课程 认证讲师

  • 关键客户管理®版权课程、业绩标杆TM销售梯队课程体系、业绩标杆TM销售能力测评 创始人

  • Solution Selling®、解决方案式销售、Inside-Out GROW®、COACHINGTM
    Key Account Management系列课程 认证讲师

  • 世界500强(汉高(中国))一次返聘培训25天

  • 曾任:汉高(中国)亚太区 | 首席大客户销售教练

  • 曾任:赛默飞世尔- Thermo Fisher Scientific | 高级销售培训经理

  • 曾任:德迅(中国)亚太区 | 销售培训经理

讲师简介

主要工作经验

● 2005任职于世界五百强汉高公司,先后担任大中华区首席销售培训师、中国区战略销售经理、中国区销售人才发展经理、亚太区销售教练及全球专业学院经理等职位。

● 2007年公司的产品价格上调,导致销售人员业绩和信心急剧下滑,王老师迅速组织销售精英共同开发出《谈判技巧》和《涨价策略》两门课程,为汉高全球销售人员开展轮训。经过轮训,不仅重振了销售人员的信心,更使业绩腾飞,为公司带来了近3亿元的利润。

● 王老师以专业和务实的态度开发并创新了公司业务模式,与国际和国内的多家行业领导者签订了战略合作联盟,极大地增强了公司的竞争优势;发起并主持多个行业的高峰论坛,极大地增强了公司行业影响力,并带来了业绩上的突破近亿元。

● 王老师参与建设汉高全球专业学院,负责销售课程的开发和优化、国外销售课程的引进和本地化,讲授的主要课程包括:《关键客户管理》系列、《解决方案式销售》、《聚焦客户的价值销售》、《动态销售谈判》、《大客户管理》系列、《价格诊断》、《涨价技巧》、《IMPAX》、《顾问式销售》等。

● 2014年任职于美资企业赛默飞世尔高级培训经理,为企业搭建了销售培训体系、销售测评、全球第一个的四级专业技术测评和晋级系统、员工技能成长路径、微课堂学习及落地辅导等体系。

核心课程

授课风格

授课风格

● 以多年的实战销售经验为基础,结合国外版权销售管理的新思路为核心,注重培训理论与案例结合、实战化和工具化的结合。

● 课程观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃,深入浅出,特别容易引起学员互动和共鸣;透过互动启发式研讨交流,引导学员突破固有思维,并结合实际落地实施。


授课特色

● 可中、英双语授课,客户满意度高。

● 聚焦于学员实际问题,分析问题总结经验,帮助学员突破销售瓶颈。

● 注重实战与案例教学,对学员案例进行现场分解和重构,课堂中穿插实时的角色扮演和实战点评。

● 擅长抓住学员个体特点进行顺势辅导,对问题本质进行针对性解决。

部分内训客户

王老师课程效果反馈极佳。无论学员来自大陆,香港,台湾,日本、韩国、印度、马来西亚还是其他国家和地区,大部分学有所得,成为行业销售精英。以下是王老师培训过的部分客户:

化工
爱普香料、德邦科技、德国佩特化工、汉高、贺利氏、华海环保、华谊化工、佳化化学、胶王、荆门盈德气体、美国运安、南京中核华纬、欧米亚化工、强力新材料、三博生化、上海合朔贸易、上海顺纬化工、泰利得化学、西卡、新和成、中盐集团

汽车
斯堪尼亚、宇通重工、横店集团得邦照明、芜湖大陆汽车电子、西安伊思灵华泰、艾菲发动机零件、德国威茨曼、福田汽车、天德勤汽车、威孚高科、喜威一刀具、波鸿集团、博格华纳、航嘉麦格、嘉隆工业、日本NGK、上海顺纬化工、西安伊思灵华泰、现代摩比斯、鑫联、宇通客车

电子
法国西刻标识、福日电子、福州两岸照明、广东亿讯电子、贵阳中航工业、江苏卡欧电子、日扬电子科技、上海伏达半导体、上海复旦微电子集团、上海平欣电子、深圳高科润电子、深圳瑞隆源电子、苏州微木智能系统、台达电子、武汉永力、新雷能、新雷能、业际光电股份、英思科科技

电气
德和盛、东莞安联电器元件、汇中仪表股份有限公司、迈恩德亚太、山洋电气贸易、上海电器设备检测所、上海晶睿照明、深圳康明斯机电、深圳市禾望电气、维纳尔电气

材料
常州贝尔地板、道伯包装、德国克朗斯、恩信格国际贸易、宏全集团、惠达卫浴、江苏世德南化功能包装材料、开德贸易、美国贺氏、上海金由氟

机械
爱美克、宝帝流体控制系统、常发制冷、德国德图、赫比国际、凯斯机械、钮珀水暖配件、上海鸣志电机股份、圣美精密工业、太仓斯穆-碧根柏(钢材)、新朋金属、伊之密、英格索兰

医疗
倍力曼医疗、广药集团、广州维力医疗器械、桂林市啄木鸟医疗器械、江苏康缘集团、普天阳医疗器械、瑞典迈柯唯、润东医药、赛默飞世尔、深圳飞利浦医疗器械

软件
合肥航天信息、鲁能软件、上海天跃科技股份

物流
德邦物流、德迅物流、飞达物流、南京金陵交通运输、深圳安达顺国际物流、深圳能源物流、中国邮政

金融
东京海上日动火灾保险、工商银行、光大银行、贵阳黔商市西投资担保、交通银行、康旭科技、易宝支付

通信
广东电信、麦博韦尔、深圳市特发信息光电技术、远东电缆、长飞光纤光缆、中国联通

互联网
北京天威诚信、九曳供应链、酷狗音乐、优米网、爱听卓乐

地产
北京远行房地产经纪有限公司、德基广场、南京中核华纬、上海宝冶集团、上海天华建筑、上海中心、天津中海工程管理咨询、卓美亚喜玛拉雅酒店

生物
杭州九安检测、山东济肽生物、上海励成营养科技、生工生物

其他
报喜鸟集团、贵州茅台、天力亚太管理咨询、英特诺企业管理




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王老师助理

星期一至星期五 8:00~20:30 (添加微信注明来意)

138-1820-1971

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