销售能力培养路线图
课程大纲
业绩标杆™初级梯队课程
学习对象：3年左右的专业销售
项目周期：3-6个月
解决什么问题：
✔ 销售概念和销售思路不清晰；
✔ 销售流程和销售技巧无章法；
✔ 需求挖掘和销售动作不标准；
✔ 客户风格和客户沟通不敏感；
✔ 销售机会和销售业绩不理想；
项目输出：
✔ 销售流程和销售技巧科学化；
✔ 销售动作和销售工具标准化；
✔ 情商沟通和方案对话定制化；
✔ 客户开发和商机管理高效化
课程大纲
业绩标杆™中级梯队课程
学习对象：5年左右的专业销售
项目周期：6-12个月
解决什么问题：
✔ 销售业绩和销售思想仍需突破；
✔ 价值销售和客户引导不尽人意；
✔ 价格沟通和涨价协商层层阻碍；
✔ 谈判策略和谈判结果差强人意；
✔ 客户演讲和群体互动反应平淡；
项目输出：
✔ 销售的思维和方式更有竞争力；
✔ 价格的沟通和谈判更有说服力；
✔ 价值的引导和价值更有吸引力；
✔ 谈判的流程和结果更有控制力；
✔ 关键的演讲和互动更有影响力。
课程大纲
业绩标杆™高级梯队课程
学习对象：8年左右的大客户经理
项目周期：6-12个月
解决什么问题：
✔ 大客户的管理缺少全局高度；
✔ 大客户的关系缺少系统框架；
✔ 大客户的业务缺少深度分析；
✔ 大客户的组织缺少层级布局；
✔ 大客户的价值缺少深度开发；
✔ 大客户的高层缺少战略对话；
项目输出：
✔ 建立系统的大客户管理框架；
✔ 运用实战的大客户分析工具；
✔ 分析连锁的大客户决策逻辑；
✔ 构建合作的大客户关系模型；
✔ 设计获胜的大客户决策对话。
课程大纲
业绩标杆™管理梯队课程
学习对象：3-5年左右的团队管理者
项目周期：6-12个月
解决什么问题：
✔ 重要业绩指标的建立没有系统逻辑；
✔ 重要业绩指标的达成缺少解决方案；
✔ 团队成员的业绩差距没有根源分析；
✔ 团队成员的动机激励缺少内在启发；
✔ 团队成员的能力培养缺少科学路径；
项目输出：
✔ 建立重要业绩指标的系统分析方法；
✔ 分析团队成员业绩差距的根本原因；
✔ 提出重要业绩指标达标的解决方案；
✔ 给出团队成员自我激励的方法工具；
✔ 给出团队成员能力培养的进阶路线。
课程大纲
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